Hipnotik Dil Kalıpları ile İnsanları İkna Et

Hipnotik Dil Kalıpları

 

Hadi başlayalım hikayemiz hipnotik dil kalıpları nın yaratıcı olan Dr Milton Ericson ile başlıyor.

Erickson küçükken çocuk felci geçirmişti.

Bu çocuk felci döneminde kız kardeşlerini izleyip onların bilinçdışı tepkilerini izledi.

Bununla birlikte iyileştiği dönemde hikayelerin insanları ne kadar ikna ettiğine şahit oldu.

Tıp eğitimi aldı ve tıp fakültesinde hipnozla karşılaştı.

Otoriter olan bu tarzın zamanla etkisiz olduğunu düşünüp daha dolaylı bir yaklaşım benimsedi.

Bir süre büyücü olarak adlandırılan müthiş bir terapist haline geldi.

Daha sonraları Nlp nin yeni oluşmaya başladığı dönemde Nlp nin kurucuları Dr Richard Bandler ve John Grinder Dr M. Ericksonu mercek altına aldılar.
Hipnotik Dil Kalıpları

Bu inceleme sonucunda bu terapisi başarılı kılan  dil kalıplarını ortaya çıkarttılar.

Milton daha kendisinin bile bilinçli kullanmadığı özel hipnotik dil kalıpları kullanıyordu.

Bu dil kalıpları kişilerin kafalarını karıştırarak daha rahat bir trans durumu oluşturuyordu.

Elbette bunların bir çoğunu  bilinçli yapıyordu ama daha sonraları ürettiği hipnotik dil kalıpları ndan haberi yoktu.

Milton Ericksonun gizli sosu yani milton erickson hipnotik dil kalıpları bu iki terapist tarafından keşfedilmişti

Bu dil kalıpları bu iki terapist tarafından etiketlendi ve Nlp adı altında kullanıma sunuldu.

Daha sonraları Milton Model Dil Kalıpları olarak adlandırıldı.

Bu dil kalıplarını kullanan herkes aynı iyi sonuçları aldılar.

Yani aynı tohumu ektiler ve aynı ekini elde ettiler.

Peki bu hipnotik dil kalıpları nın mantığı nedir ?

Hipnotik dil kalıpları eğitimi kişinin analitik zihnini hızlı bir şekilde geçip bilinçaltına komut gömmemizi sağlar.

Bu komutlar bilinç filtresine takılmadığından çok çabuk bir şekilde kişinin bilinçaltında filizlenebilir.

Bunu ayrıntılı bir şekilde anlatırsak bilinçaltını bir saray gibi düşünebiliriz.

Her sarayın olduğu gibi bu sarayında bir bekçisi bulunur.

Bu bekçide bizim analitik zihnimiz yani eleştirisel düşünce sistemimiz.

Bu bekçinin kendi listesi vardır ve bu listenin içinde olmayan hiçbir şey bu bilinçaltından geçemez.

Bu listede ise bizim inançlarımız , düşüncelerimiz, ahlaki değerlerimiz ve normlarımız bulunmaktadır.

Bu  bekçiyi işte hipnotik dil kalıpları ile geçiyoruz.

Bu dil kalıpları bekçiyi oyalarken bizde saraya (Bilinçaltı) girmiş oluyoruz.

Bu konuyu ayrıntılı anlattığım anlattığım makaleyi okumak için tıklayın

Şimdi bu milton model dil kalıplarını birlikte inceleyelim.

Milton Erickson Hipnotik Dil Kalıpları

1. Zihin Okuma :

“Seni rahatsız eden şeyler olduğunu biliyorum.”

Kişinin bilinçdışı tepkilerinden yola çıkarak ne hissettiği yada düşündüğünü bildiğini iddia etmektir.

Tahmin ediyorumdan çok biliyorum ifadesi kişilerde daha güçlü bir etki oluşturuyor.

2. Kaynağı Belirsiz Yargı İfadeleri : Kim tarafından söylendiği bilinmeyen ifadelerin kullanılması işlemidir.

“Kendi içine dönmek her zaman iyi bir şeydir.”

Kişisel olan bir fikir genel kabul görmüş bir kural gibi ifade edilmektedir.

3. Sebep-Sonuç : Bir olayın başka bir olaya neden olduğunun söylenmesidir.

“Derin nefesler alman senin daha kolay bir şekilde gevşeyebileceğini gösteriyor”

“Gözlerini kaparsan daha kolay gevşersin.”

4. Karmaşık Eşitlik : İki şeyin anlamca eşit olarak ifade edilmesi

“Kaslarını gevşetmen daha kolay değişebileceğini gösteriyor.”

5. Ön Varsayımlar : Cümlede sorgulanmadan kabul edilenler

“Ne kadar şey öğrendiğinin farkında mısın?”
Kişinin çok şey öğrendiği varsayılıyor, sadece bunun farkında olup olmadığı sorgulanıyor.

6. Evrensel Niceleyiciler : Evrensel genellemeler kullanarak gerçekliğin kesin olduğu izleniminin oluşturulmasıdır.

“Bunu herkes bilir.”
“Her zaman dikkatli olmalısın.”

7. Kipler : Olasılık (ya da imkansızlık) veya gereklilik anlatan ve hayatımızdaki kuralları oluşturan ifadeler

“Yeni şeyler öğrenebilirsin.”
Yalanlanması imkansız bir önerme. “Yeni şeyler öğreneceksin” demekten daha güvenli.

8. İsimleştirmeler : İsim haline getirilerek zaman içinde dondurulan süreç kelimeleri

“Farklı bir anlayışla, yeni bir kavrayışla bakmak olaylara….”
“Anlayış” ve “kavrayış” kelimeleri “anlama” ve “kavrama” süreçlerini zamandan soyutluyor.

9. Belirsiz Fiiller : Anlamı ve içeriği açık olmayan fiiller

“Eğer istersen, başarabilirsin.”
“İstemek” ve “başarmak” fiilleri yoruma açık bırakılmış.

10. Belirsiz İfadeler : Açık bir anlamı olmayan anlatımlar

“Biri düşünmeli.”

11. Eksik Karşılaştırma : Neyle ya da kiminle karşılaştırma yapıldığı belirsiz karşılaştırmalar

“Böylesi daha iyi..”
Neye göre daha iyi?

12. Pekiştirme Soruları : Direnci azaltmak amacıyla cümlenin sonuna eklenen sorular

“Bunu yapabilirsin, değil mi?”

13. Mevcut Tecrübeyi Takip Etme : Danışanın gözlemlenebilen dış tecrübelerinin inkar edilemez bir şekilde anlatılması

“Şimdi orada öylece oturmuş beni dinliyorsun…”

14. Çifte Bağ : Danışana hangisini seçerse seçsin istenen yönde yol alacağı iki seçenek vermek (aslında seçenek vermeden ’seçenekler var’ yanılgısı yaratmak)

“İstersen benim söylediklerimi takip ederek içe odaklanmaya başlayabilirsin, ya da istersen dışarıdaki hiçbir şeyi önemsemeden dikkatini tamamen içeriye verebilirsin.”
Her iki durumda da kişi transa yönlendiriyor.

15. Soru Şeklinde Dolaylı Komutlar : ‘Evet’ ya da ‘hayır’ şeklinde yanıtlanabilecek, ama aslında kişiyi belli bir şekilde davranmaya yönlendiren sorular

“Gözlerin kapalıyken daha kolay gevşeyebilir misin?”

16. Alıntılar : Kapsamı net olmayan alıntı cümleler

“Geçen hafta onunla karşılaştım. ‘Söylediklerime kelimesi kelimesine uymalısın, çünkü doğru adımlar sonuca götürür’ dedi bana, ‘Şimdi söyleyeceklerimi asla aklından çıkarma’…”

17. Seçimsel Kısıtlama İhlali : Bir nesneye canlılara ait vasıflar atfetmek ve benzeri imkansız anlamlı cümleler

“…ve bulutlar onun için ağladılar.”

18. Muğlaklık : Birden fazla anlamdan hangisinin geçerli olduğunun net olmadığı anlatımlar

a. Sessel : Benzer sesli (ya da eşsesli) farklı anlamlı iki ifade

“sıhhat“, “saat”
Konuşma sırasında benzer sesli kelimeler birbirini çağrıştıracak şekilde kullanılabilir.

b. Sözdizimsel : Bir kelimenin sözdizimsel fonksiyonunun kolayca anlaşılamadığı şekilde kullanılması

“Bir çocuk gibi konuşacağım seninle.”
Konuşan mı, dinleyen mi “bir çocuk gibi”?

c. Kapsamca : Cümlenin bir kısmındaki ifadenin cümlenin ne kadarını kapsadığının net olmadığı anlatımlar

“Yoğun duygular ve düşünceler…”
“Yoğun” kelimesi sadece duyguları mı niteliyor, yoksa düşünceleri de kapsıyor mu?

d. Zamanlama/Noktalama :

Cümleleri ortak bir kelime ile bağlamak:
“Artık bu konuyu kapat gözlerini ve hayal et şimdi.”

Kasıtlı olarak yanlış yerlerde es vermek:
“Bedenin ve zihnin rahat… yarım saattir birbirleriyle yoğun şekilde iletişimde.”

Eksik bırakılan cümleler:
“Şimdi transa girmek için… Orada rahat mısın?”

19. Yararlanma : İletişim ortamında gerçekleşen ya da konuşulan her şeyi amaçlanan hedef doğrultusunda kullanmak

“Çevredeki sesler zihninin dağılmasını ve transa daha rahat girmeni sağlıyor.”

Bu konuda daha fazla bilgi sahibi olmak için size bir kitap önerim olacaktır.

Hipnotik dil kalıpları kitabı olarak size kullanımı basit olan Hipnozla Gizli İkna Yöntemleri e-kitabını öneriyorum.

Hipnozla Gizli İkna Yöntemleri e-kitabına göz atmak için hemen tıkla

 

Hemen Okumanız Gereken Yazılar:

1 thought on “Hipnotik Dil Kalıpları ile İnsanları İkna Et”

Leave a Comment

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.